社員インタビュー

入社のきっかけを教えてください

新卒で入社し、今年で3年目になります。もともと「たくさんの人のためになるものづくりに関わりたい」と漠然と考えており、メーカーの企画職を希望していました。
しかし、メーカーの企画職では一つの業界に縛られてしまいます。金型業界は一つの業界に縛られず、複数の業界に携わることができます。金型はものづくりの根底にあり、あらゆる製品に欠かせない存在です。当社は特にさまざまな業界との関わりがあるため、私が漠然と考えていた「たくさんの人のためになるものづくり」を実現できるのは金型業界だと思い、入社を決めました。

現在の業務内容は？

東北地方、中部地方、関東のお客様に対して営業活動を行っています。
主に車載関係、医療系、日用品など幅広い業界の方とやり取りをしています。
出張する場合は何社かまとめて訪問するように日程調整して、１日中外出の予定にするなど、状況に応じて柔軟に業務を行っています。

営業スキルはどのように身につけましたか？

営業には正解がないため、直属の上司だけでなく、他の課の上司にも相談しながら、さまざまなやり方を提示してもらい、自分の中で最適解を吟味して進めていくようにしています。

課は分かれていますが、営業部としてはひとつのチームなので、誰に相談しても分け隔てなく対応してもらえます。皆さん優しく教えてくださるため、自分のやり方次第で成長できる環境だと感じています。

これまでで印象に残っている案件はありますか？

新規でお問い合わせフォームからご連絡をいただいたお客様に対して提案を行い、受注につなげることができた案件です。

ゼロから関係を構築していく中で、お客様のニーズを丁寧に見極め、多加良製作所でできる提案を順序立てて進めた結果、受注に至りました。受注に繋がったときは、大きな達成感を感じました。

新規と既存のお客様で違いはありますか？

既存のお客様に対しては、既に関係ができていて、当社のことも理解していただいている段階で案件のお話をいただくことになります。お客様も当社ができることを理解した上で依頼をいただいていると思いますが、

新規のお客様は当社のことを何もわからない状態で、得られる情報はHPの内容ぐらいだと思います。問い合わせ内容についてしっかりヒアリングし、HP情報からどれだけ肉付けして説明できるか、説明内容もお客様の要望にどれだけ沿ったものにできるかが難しいところです。

休日はどのように過ごしていますか？

学生時代は運動部に所属していたこともあり、土日は体を動かしてリフレッシュしています。学生時代に一緒に活動していたメンバーや社会人サークルのメンバーなど、年齢問わず幅広い人と交流して、楽しくリフレッシュしています。

多加良製作所に合う人はどんな人だと思いますか？

金型はものづくりの根幹にあるので、当社の金型についてだけでなく、お客様の製品についての理解も必要になります。その製品の仕組みや金型の仕組みに対して「なんで?」と興味を持って、探究できる方が向いていると思います。

また、営業だから誰とでも話せるコミュニケーション能力がないとダメ、と思われがちですが、BtoCではなくBtoBのルート営業が中心となりますので、誰とでも話せる力より、お客様一人一人と長期的に信頼関係を築いていける方が向いていると思います。

応募検討者へのメッセージをお願いします

多加良製作所には、若手のうちから主体的に動き、責任を持って仕事に取り組める環境があります。わからないことがあれば気軽に質問でき、同僚はもちろん、上長も丁寧に教えてくださる方が多いので、とても恵まれた環境だと感じています。温かい雰囲気の中で自分を成長させたい方にとって、当社は最適な環境だと思います。ぜひ一緒に働けることを楽しみにしています。